FULL OF BOOKS Online: ニール・ラッカム [ 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 ] 単行本 2009

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ニール・ラッカム [ 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 ] 単行本 2009

$4.95

ニール・ラッカム [ 大型商談を成約に導く「SPIN」営業術 ] 単行本 2009

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価格:	$4.95

状態:	C

在庫数:	1
重さ:	0.33 kg

本題に入る前の雑談にかける時間は?商品(サービス)の特徴や利点を、どう切り出しているか?見込客に反論されないために何をしているか?商談前にどんな準備をしているか?クロージング・テクニックを使ったことはあるか?2年にわたり世界35000件の商談を調査研究して生まれた大型商談における「もっとも効果的な営業術」とは。

*ページ側面にコーヒーシミあり。一部ページ内にシミが入り込んでいる部分アリ。

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