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Yuki
Fernhill, Australia
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ブライアン・トレーシー [ 私の営業方法をすべて公開します! ] 単行本 2007 $5.95
価格: $5.95
状態: B
在庫数: 1
重さ: 0.320 Kg
高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップセールスマンに
なった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する!

著者が最初についたのは、歩合制のセールスの仕事で、上司は「ヘタな鉄砲も数
撃てば当たる」がポリシーの三流セールスパーソン。しかし、あるトップセール
スパーソンとの出会いからすべてが変わっていったのである。
内容例を挙げると、◎お客の沈黙の時間を大切にする　◎賞賛を求める気持ちを
くすぐる　◎お客は製品ではなく、製品に付随するメリットを買う　◎口火を切
る言葉は、商品の説明ではない　◎お客は売り手の言葉に「だから何?」と問い
かけている　◎「少し考えさせてくれ」と言われたときの決め文句　◎お客の興
味は、商品の価格で元が取れるかどうか　◎お客の質問には質問で答える　◎
「心のツボ」が見つかったら即座に商談をまとめる等々
本書の内容はすべて著者の実体験であり、読めば「売れる営業パーソン」に変わ
れるはずだ。
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